于是，他去到那家店进行实地考察，头三天去看的时候生意都挺不错的，人头攒动，朋友开始相信店主所说的话是真的，也准备把这家生意接过来，当他第四天去看店的时候，真相发生了。

第四天，他还是和往常一样去看店，店主和他说，“今天还会有另外一个人来看店，你要早做准备，我是谁先交定金，先把店转给谁。”朋友一听，有些紧张，毕竟出现了竞争对手要和他一起抢这加店，但投资一个生意，可能是一个旅西华人积攒了很久的血汗钱，所以，朋友想考虑一段时间，再和其他亲戚商量下。

午后，当我朋友出去抽烟的时候，无意中听到店主的外卖工和隔壁邻居在用西语聊天，朋友的西语很好，他从这个南美工人和隔壁邻居的口中得知，这家店生意一直都不好，就是这几天比较好。此外，今天参与竞争的是老板的亲戚，因为他亲戚以前有空就会到这家店串门聊天。一下子，朋友对这家店失去了信心。他想为什么就这几天生意好？而卖主说另外一个人也想买店，那个人就是他亲戚？如果生意好为什么不直接给亲戚？朋友静心一想：顾客和另一个买家是店主雇来的托儿，联合给他演了一场戏，于是放弃了那家店。

听了他的这个故事，我根据这几年在广告业的摸爬滚打，以及结合各方面实际情况，在生意转让这个环节有一些个人的看法我对华人买卖生意转让有一些个人的看法，在这里和大家分享下：

如何识别卖家设的局？由于经济危机的影响，许多店家投入了一个商业类别后，市场反应也许并不乐观，和他的预算不相符合，这时的业主想把生意转让，希望能够把投入的本钱，如装修费、之前的转让费、材料费等，从下一个业主身上捞回本，或者多赚一笔。出于这个想法，就会编造出自己的店一个月能赚多少钱，每天的营业额是多少这样的谎言来欺骗买家。

当买主来考察店的那些天，无良的业主动员他以前的老主顾过来光顾，其实是免费的，就是做戏给想买店的人看，然后再叫自己的一个亲戚假装也想买店，故意造成紧张的形势，使买主能够早下决定。有些语言不好、沟通不变，或是单纯地相信了店主设得局，一不小心就会上当。虽然每个人做生意的方式不一样，但是对于新业主来说这是不公平的，因为这是一种欺骗行为，是不道德的。诚信是立商之本，也是做人之本。

下面，我来分析一下旅西华人转店的几种情况：

第一种：业主从事的店面生意真的很好，他也有钱赚，但业主另有更大发展，急需资金周转，所以转让店面。如果现在的经济形势下，你能碰到这种情况，那我先祝贺你的运气非常好。换言之，中国人在这里基本上都有亲戚朋友，如果他的生意真的很好，可能这家店早就是他亲戚或朋友的了。相信大家都听说过，肥水不流外人田的道理吧。不过这也不是绝对的，有些人身边亲戚或者朋友不多，他出的价格身边的人买不起，这种情况也有少数存在的。

第二种：业主一开始就表明生意不好，只是想以卖设备的价格低价转让的，这类业主属于比较有良心的，他们认为自己并不适合这个行业，想尽早脱手，不想用欺骗的手段，所以遇上这类业主我们也算是有运气的。当然这个时候我们要考虑的是有没有这个能力让他的店面起死回生，或者把店租过来，改成其他行业。

对于想要买店的老板，我也提几点个人的建议：

第一，先假如你买的是一个生意好的店，那么首先要考虑的是把你和现在的业主比，能不能比他做的更好，先把生意稳固下去，继而是否能够在他的基础上更上一层楼。此外，还有一点很重要，假如说这家生意是好的，能否让业主出具一个可靠的数据证明他说的是真的，如果他出示的证明具有法律效益的那是最好不过，这样也是为了保证自己不上当受骗。

第二种：如果你本身买的就是一个生意不好的店，这种店一般是低价买进的，如果你还想经营和老业主一样的生意，这个时候，你一定要冷静的思考和比较，在操作方法上，你有什么优势，为什么他不能做好，而你可以做好？这是关键，一定要清晰化，不能模模糊糊的。因为成功一定有方法，失败一定有原因。

第三种：有很多人只为了开店而开店，根本没弄明白这个行业能赚多少钱，只想为了摆脱打工这种环境，或者为了面子，这种人往往大部分刚开始基本都以失败而告终的。以前有个朋友，他们一直打工存了一些钱，后来和我说不想打工，买了一家店，每天上班12个小时以上，后来赚的钱出去开支，剩下的还没有一个人的工资。

当然我们不能以赚多少钱而定论，我这么讲只是希望在我们选择之前，有个深思熟虑的想法，不要为了面子而冲动地去做事。在做之前尽量想明白自己到底想要什么？尽量多去咨询一些懂行的朋友，也希望大家在买店的时候多注意，提防那些设局欺骗之人。

【写在最后】：据我在西班牙的生活经历，从2005年到2009年之间，生意转让基本不多。因为那个时候生意好，转让过后的生意依旧好做，并且可以收转让费。时过境迁，现在的形势和以往不一样，希望大家能够看清眼前的事实，慎重对待买店、卖店。